L'investisseuse américaine Cody Sanchez a mis en lumière la stratégie utilisée par le président américain Donald Trump pour contraindre le Canada et le Mexique à faire des concessions dans les négociations commerciales et la sécurité aux frontières, soulignant que son succès était le résultat de sa maîtrise de l'art de la négociation.

Dans un post sur son compte sur la plateforme X (anciennement Twitter), Sanchez a expliqué que le Canada et le Mexique ont été attirés dans des négociations sur les tarifs douaniers imposés par Trump, en exploitant le déficit commercial comme un levier de pression leur offrant un avantage, le commerce avec les États-Unis représentant 67 % du PIB du Canada, 73 % du PIB du Mexique, 37 % pour la Chine, tandis qu'il ne dépasse pas 24 % du PIB américain.

Selon Sanchez, l'escalade a commencé le 1er février 2025 lorsque Trump a signé un décret imposant des droits de douane de 25 % sur les importations canadiennes et mexicaines, et de 10 % sur les importations chinoises, devant entrer en vigueur le 4 février. En réponse, le Canada a annoncé le 2 février des tarifs de représailles d'une valeur de 155 milliards de dollars, ce qui a poussé le Canada et le Mexique le jour suivant à accepter des accords pour renforcer la sécurité aux frontières. Le 3 février, Trump a annoncé la suspension des droits de douane sur le Canada et le Mexique pendant 30 jours, tandis que les tarifs imposés à la Chine se poursuivaient.

Mais l'escalade ne s'est pas arrêtée là : le 4 février, la Chine a imposé des droits de douane en représailles sur les importations américaines, tandis que le 6 février le Mexique a annoncé son intention de renégocier les accords commerciaux trilatéraux en raison des menaces tarifaires américaines.

Sanchez a présenté les tactiques utilisées par Trump pour réaliser cet exploit selon l'art de la négociation, en soulignant quatre étapes essentielles :

1. Créer un avantage de négociation sans l'utiliser réellement, comme il l’a fait en menaçant d'imposer des droits de douane, ce qui a désorienté les marchés et les dirigeants des pays ciblés.

2. Pousser les adversaires à réagir rapidement, en fixant des délais clairs et en s'en tenant à la décision pour forcer les autres parties à s'asseoir à la table des négociations.

3. Offrir une sortie aux négociations, ce qui a été réalisé en suspendant les droits de douane pendant 30 jours après avoir obtenu des gains liés à la sécurité aux frontières.

4. Remporter la victoire finale en signant de nouveaux accords offrant aux États-Unis des avantages supplémentaires.

Sanchez a conclu son analyse en disant que cette stratégie reflète les principes posés par le penseur militaire chinois Sun Tzu, qui recommandait toujours de donner à l'adversaire un « pont d’or pour battre en retraite », notant que Trump a appliqué cela intelligemment pour assurer des gains politiques et économiques.